Una landing SaaS que convierte no es un problema de diseño. Es un problema de claridad disfrazado de problema de diseño. Toda landing que convierte hace las mismas cinco cosas más o menos en el mismo orden — si a la tuya le falta una, los números lo muestran.
1 — El hero me dice para quién es
No qué hace el producto. Quién lo usa, y qué cambia en su semana cuando lo adoptan. 'La herramienta de rifas para clubes y escuelas' le gana a 'Powerful giveaway infrastructure' todos los días. Si no puedo completar la frase 'esto es para ____' en tres segundos, el hero falló.
2 — Un 'por qué ahora' que nombra el dolor
Un dolor específico, no cuatro. 'Hacer rifas con un Google Form, Sheets y un link de transferencia te come la semana entera.' Esa es una frase que tu prospect ya dijo en voz alta. La landing confirma que lo escuchaste.
3 — Social proof que no son solo logos
Los logos son un sanity check, no cierran la venta. Lo que cierra es una cita real de un usuario real con un rol real debajo. Una cita, tipografía grande, firma que se pueda googlear. Vale más que 12 logos en una cinta gris.
Un correo breve cada pocas semanas. Como esta nota, pero en tu inbox.
"Las landings SaaS que convierten no discuten con el visitante. Suenan como alguien que ya usó el producto contándoselo a un amigo."
4 — Pricing a la vista
Si me hacés llenar un formulario para ver un número, me voy. 'Contact us for pricing' sirve en páginas enterprise y en ninguna otra. Mostrá los tiers, mostrá qué incluye cada uno, mostrá el descuento anual si existe. Un pricing transparente filtra compradores no serios más rápido que cualquier formulario de calificación.
5 — Una CTA, en todos lados
'Empezar gratis' o 'Agendar demo' — elegí uno por persona, repetilo en el nav, en el hero, al final de cada sección y en el footer. Dos CTAs partiendo atención (Free Trial vs Book Demo sin contexto) mata la conversión. Si necesitás las dos, dales una página cada una.
Qué construimos con esto en Rifalo + Noriu
Las dos landings llevan el mismo esqueleto: hero que nombra al usuario, statement de dolor en los primeros 100 píxeles del viewport, una cita real antes del primer mes, pricing transparente, una sola CTA. Rubros distintos, los mismos huesos. La conversión a trial en Rifalo está ~3× por encima de su landing vieja.